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[optimilien]

L'étude d'une reprise d'entreprise exige une certaine distance pour préserver la confidentialité. Il y a toutefois un facteur-clé qui fait en sorte que la reprise marchera ou ne marchera pas: c'est le facteur humain.
Les habitudes, les comportements, les motivations des équipes sont à mesurer en s'appuyant sur le cédant avec une forte dose d'objectivité. un tri sélectif est utile pour se forger une image impartiale. Ce travail très zoomé doit aider le repreneur à cerner le fonctionnement de l'entreprise et plus les potentiel humains. Les personnes-clés peuvent être à l'origine de blocages et de solides résistances: un conducteur de travaux sera par exemple un pivot dans une entreprise du secteur du bâtiment dans la mesure où le repreneur n'est pas un puriste du métier. La reprise peut capoter si ce capital est malmené (ne pas casser le jouet). La balance est indispensable pour savoir si on doit appuyer sur l'accélérateur ou sur le frein en fonction de la sensibilité du personnel au changement: il arrive que des potentialités se révèlent très vite et le changement de management peut être un excellent détonateur auprès de ces personnes.