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[calendra]

Pour un cédant, il est souvent difficile de hiérarchiser les points de la présentation de son entreprise. Le plus simple est de fait le plus efficace. L'historique, tout comme les étapes clés sont essentielles à connaitre. Le repreneur potentiel doit être en mesure de se faire très vite une idée sur le bon ciblage. Les points faibles tout comme les points forts vous aider a vérifier la bonne adéquation avec le dossier. Un dossier trop technique devient vite rébarbatif pour un généraliste qui peut être effraye par l'inconnu. La capacité a comprendre le mode de fonctionnement de l'entreprise est nécessairement importante dans tout type de structure: plus l'entreprise est réduite en taille et donc en effectif, plus le repreneur doit être en mesure de maitriser le volet technique-commercial afin de ne pas perdre la face devant les clients, les fournisseurs et bien entendu le personnel. Le charisme du cédant sera a dominer pour vérifier si ce dernier est incontournable dans le fonctionnement de l'entreprise. Ceci est fréquent et peut constituer un handicap certain a la reprise. Des divergences de vue sur la compréhension des réalités sont à bannir au mieux pour ne pas partir sur de fausses pistes qui feront perdre du temps.