BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[futurima]

La décision de transmettre doit reposer sur des critères objectifs et rationnels. Des mobiles sont nombreux et la cession n'est de toute évidence une opération qui demande du temps. En interne, la décision de céder ne doit pas grever la bonne conduite de l'entreprise: force est de constater parfois une dérive dans la tenue des outils (maintenance, renouvellement, investissement opérationnel). L'effectif est aussi un élément fondamental: remplacement des départs, rajeunissement des effectifs, motivation permanente). Fidélisation et préservation du fichier clients en lissant la répartition du CA: un client qui pèse 30% du CA peut compromettre la transmission de la société (garanties attendues du vendeur). La gestion de l'entreprise est aussi un paramètre majeur: rémunération du dirigeant, frais, prélèvement de dividendes, niveau du compte courant associé. En somme, un scanner s'impose pour identifier et corriger les points très sensibles.