BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Caluin]

L'un des motifs de cession est souvent la retraite prévisionnelle. Néanmoins, le décrochage est bien difficile et exige d'avoir un projet réfléchi et serein. La volonté de transmettre nécessité une préparation afin de se positionner en vrai cédant potentiel et non en cédant qui se contente de mettre le nez à la fenêtre pour "voir" les offres. La valorisation de l'entreprise impose un outil de travail en bon état de fonctionnement, un portefeuille clients sain (attention aux poids de clients leader: les 20/80 sont à surveiller de près côté CA et marge), une structure qui fait en sorte que l'entreprise ne repose pas UNIQUEMENT sur le seul dirigeant-cédant. Le personnel est un capital important qui forme la colonne vertébrale de l'entreprise: âge, ancienneté, fonction, potentiels, sont des paramètres qui comptent pour un repreneur qui dans ce cas pourra "s'appuyer" sur des personnes clé qui faciliteront la prise de greffe et la prise en main de l'entreprise sans casser la dynamique. Autrement dit, il est important de voir devant....plutôt que de rester scotcher au rétroviseur..