BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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L'évaluation d'une entreprise est en mesure de générer des copies bien différentes selon une évaluation faite en "interne" et une évaluation faite en "externe". En clair, chaque partie tente de se rassurer mais la rencontre repreneur-cédant peut conduire à des écarts conséquents si l'évaluation est teintée de parti pris. Un prestataire payé par le cédant pour faire l'évaluation de son entreprise est "condamné" à sortir un chiffre fort pour prétendre au paiement de sa prestation....!. Ce phénomène est loin d'être rare et il convient donc d'être vigilent sur ce thème qui peut rapidement fâcher. L'approche objective est de fait impérative pour aboutir à une évaluation crédible notamment pour le ou les repreneurs. Un prix déconnecté fera fuir tous les repreneurs potentiels qui devront passer par les fourches caudines des organismes financiers sollicités dans la construction du montage financier de reprise. Un cédant a par définition besoin de se rassurer sur son intention réelle: un prix non fondé discrédite le dossier et parasite le projet de cession. Le volet de négociation est souvent en mesure de conduire à une articulation finalement acceptable si tant est que la volonté commune est d'aboutir à un accord équilibré qui soit à même de préserver la réelle pérennité de l'entreprise. En PME, le ou les cédants partent rarement aux Bermudes une fois le chèque en poche. Le décrochage de l'entreprise impacte souvent l'image des cédants lorsque le prix de reprise est manifestement la cause du blocage du LBO et de la capitulation financière à l'issue de la reprise: phénomène vu fréquemment entre l'année 1 et 3. Bien entendu la clairvoyance du ou des repreneurs dans le management de l'entreprise pour préserver le CA, pincer l'explosion des charges et assurer la greffe de reprise restent des valeurs inoxydables dans le dispositif de reprise entreprise. C'est un fil rouge doré à l'or fin.