BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Carab]

Il n'est pas rare de noter que tout vendeur potentiel souhaite vendre au maxi et que tout repreneur tente de négocier au plus bas quitte à se faire éjecter quand l'intention est trop aléatoire. Si cette attitude est fréquente (devenue trop fréquente au fil des années 2010) de part et d'autre, force est de constater que l'affaire ne se fera que s'il y a un réel intérêt commun final. L'entreprise doit être en bonne correspondance avec le profil du repreneur afin de donner de la légitimité à sa candidature. Un cédant est toujours attentif au profil du candidat qui paraît le plus en mesure d'assurer la pérennité de son entreprise. C'est donc tout d'abord une affaire de fit: plus le contact est solide plus les discussions qui suivront seront faciles. ceci ne préjuge en rien de la finalisation, mais on a des atomes crochus positifs. Si le vendeur affiche l'envie de rejoindre les Bermudes sans laisser d'adresse pour le SAV qui doit accompagner la transmission, il y a fort à penser qu'un danger est possible. Une valorisation objective et défendable s'impose. Les chiffres sur les 3 dernières années au minimum servent de supports directs. Les éléments qualitatifs contribuent par ailleurs à pondérer la valeur finale en tenant compte d''un good ou d'un bad will. La pondération finale est seule garante d'une approche objective.