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Si les média dissertent sur la transmission et arrosent copieusement de chiffres les lecteurs et les auditeurs, il n'en demeure pas moins vrai que la réalité est bien plus âpre. Les vraies cibles sont toujours discrètes et l'approche confidentielle est incontournable pour des raisons de notoriété et d'image d'entreprise. Les rumeurs sont tueuses.
Il va sans dire que les repreneurs aguerris ne sont pas nombreux. Pour être clair, il existe de vrais faux repreneurs. Non pas que les intentions ne soient pas légitimes... mais encore faut il vérifier le fondement des projets. Le CV (expérience, compétences, savoir-faire) est un élément essentiel qui est en mesure de crédibiliser le candidat potentiel a la reprise. Les critères de recherche forment l'autre base: activité, taille quoique élastique... le CA ou encore l'effectif ne sont pas en étroite relation avec une performance d'entreprise en bas de bilan. Le niveau de l'apport financier 'cimente' les velléités du repreneur potentiel est contribue à asseoir la force de son projet. Les 3 points évoqués sont des fondamentaux et des exigences réelles. Une réflexion amont est de fait indispensable avant de déclencher son chronomètre recherche de cible. Le temps s'écoule souvent comme du sable entre les doigts: la vigilance s'impose par définition pour ne pas s'égarer sur de vraies fausses pistes.