BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Marcet]

En pme pmi, les compétences de base reposent souvent sur les épaules du cédant et ceci souvent (trop souvent) quand la taille de l'entreprise est réduite. Le transfert du savoir-faire exige du temps et un bon fonctionnement en repreneur et cédant si tant est que le premier ne soit pas issu u métier ou ne possède pas d'expérience suffisante en terme de management global. Il est judicieux dans ce cas que le repreneur potentiel puisse bénéficier d'une formation très pratique sur les points qui sont réalistement vulnérables. Le succès de la reprise exige une rapidité dans la confiance impulsée: le personnel interne est à mettre en confiance de façon prioritaire afin d'éviter une réelle période de flottement post-reprise. L''accompagnement du cédant en copilote pendant les premiers mois de la reprise est une aide précieuse pour assurer une bonne information du repreneur sur le mode de fonctionnement opérationnel de l'entreprise: toutefois le repreneur doit rapidement s'imposer en manager général afin d'être reconnu comme le décideur et le gestionnaire global. Plus la technicité de l'entreprise est forte, plus le repreneur aura besoin de maîtriser la connaissance technique dès lors que le pouvoir était concentré entre les mains du cédant. Plus la taille de l'entreprise est conséquent en terme d'effectifs, il est d'usage de trouver un organigramme avec des responsables par fonction: cette configuration est plus sécurisante dans le mesure ou le rôle du repreneur sera plus manger qu'opérationnel multicasquettes. Le savoir n'étant pas intimement lié dans ce cas au pouvoir. L'organigramme façon "manche à balai" demande en revanche une implication plus en râteau... Le cursus du repreneur et le calage de ses ambitions sont des aspérités à prendre en compte pour faire le bon ciblage (les enveloppes financières sont aussi différentes selon les deux pistes de reprise: entreprise structurée ou non).