BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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Pour tout projet de transmission, le cédant ne dit pas perdre de vue que l'opération de cession est souvent très chronophage. Pour cette raison, la préparation de l'information de base est capitale. Inutile de vouloir transgresser la réalité devant le repreneur potentiel: les investigations qui seront menées par le repreneur et ses conseils démasquent assez rapidement les points faibles de l'entreprise. Ceci est d'autant plus nécessaire lorsque la présentation générale est trop flatteuse. Les chiffres ne sont pas des priorités lors de la présentation de l'entreprise. L'important est de développer le positionnement de l'entreprise: son métier, son savoir-faire, sa structure, son organisation. Le premier contact direct est a éviter si le travail de compilation des informations n'a pas été fait correctement. L'intermédiation est du reste la meilleure tactique pour construire un dossier d'information précis et filtrant vis-à-vis des candidats potentiels pour éviter une perte de temps et aussi une perte de confidentialité.