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[paintil]

Les négociations sont souvent naturellement longues et prennent par conséquent de plusieurs mois entre la première prise de connaissance du dossier et la finalisation potentielle sachant que les phases de levée de fonds sont laborieuses. Une fois la réalisation bouclée, le repreneur devient le boss de l'entreprise à tout point de vue tant au plan juridique, social, commercial, gestion globale RH. Sa responsabilité endossée est bien réelle avec dans la main les clés de l'entreprise. La transition bien préparée s'impose pour faire une annonce auprès du personnel avec le concours du cédant qui doit sans mettre sur un piédestal le repreneur a un rôle évident pour faciliter le bon atterrissage de son repreneur. L'information des clients est progressive et passe d'abord par les clients leader qui sont à privilégier, les fournisseurs. Inutile de passer par un porte voix: le contact direct est toujours le plus simple et le plus efficace. L'information se rependra comme une trainée de poudre selon le secteur d'activité et les concurrents ne seront pas forcément les derniers pour mettre d'éventuels clous sur la route. La première phase de transition demande de l'observation et de l'écoute: vouloir bousculer dans l'heure les méthodes de fonctionnement de l'entreprise serait un geste intrépide en mesure de casser la confiance indispensable lors du passage de témoin. Régulièrement le repreneur ne connait pas l'entreprise de l'interne sachant que les approches et les négociations sont menées dans la discrétion et la confidentialité absolue. Les rumeurs qui fusent sont toujours tueuses: les fuites d'information polluent façon fuites offshore dans un puits de pétrole. La fébrilité du cédant ou son empressement à lâcher des informations sont à maîtriser post-cession. Le repreneur est l'interlocuteur N°1 en interne et les rôles interne bien identifiés afin d'éviter le quiproquo sur des questions courantes quitte à se concerter avec le cédant avant de décider. L'entente maximale est une condition sine qua non pour éviter des bugs néfastes entre repreneur et cédant à l'heure de la reprise. Le repreneur a de fait besoin de faire preuve d'humilité en annonçant qu'il ne connait pas encore tous les rouages de l'entreprise et qu'il compte s'appuyer sur les compétences de tout l'interne. Une attitude qui peut servir avantageusement de parafoudre.