BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[optimum]

L'important est ici de mettre au clair les discussions et les négociations convenues entre les parties. Le repreneur et le cédant ont besoin de se caler sur la même longueur d'ondes. Qu'est-ce qu'on rachète, a quel prix et selon quelles garanties pratiques. Le volet juridique (la LI et le protocole ainsi que la GAP) mettent en musique les conditions de cet accord. Plus les points sont limpides et sur des mécanismes simples: plus l'accord sera efficace et établit sur des bases de confiance. Ceci ne veut pas dire que les audits ne doivent être ni négligés ou bâclés à la va-vite. Faire un audit n'est pas la manifestation d'une réelle suspicion: c'est un gage de transparence et de confiance réciproque. Un cédant qui freine sur l'ouverture à un audit pourrait voir son attitude considérée comme gênante quant à la qualité de la négociation. Les risques une fois mesurés aident à définir une GAP équilibrée et très factuelle. Cédant comme repreneur, prennent un engagement qui construit la transition et contribue à transmettre une entité en bonne transparence. Plus les éléments contenus dans le protocole et la garantie de passif sont précis, plus la confiance est optimisée.