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Quand les discussions sont suffisamment abouties, la phase des écrits peut commencer. Bien souvent, un bon accord vaut plus qu'un mauvais procès...Ceci signifie que tous les points essentiels doivent être clairs: périmètre de cession, valorisation (définitive ou provisoire), date d'effet, garantie demande et déjà acceptée dans es contours par la l'autre partie.
La lettre d'intention est le premier document qui permet de baliser le terrain de reprise. Le cédant avec son conseil s'engage aussi. Une lettre d'intention très minutieuse est conseillée afin de ne pas laisser des zones d'ombre dans la négociation. Il est évident que ce qui est écrit doit avoir fait l'objet d'un pré-accord verbal. L'écrit s'il choque ou met en avant des points qui n'ont pas été abordés peut remettre en cause la négociation. La reprise est toujours une affaire de confiance et de bon dialogue: le nier c'est prendre le risque de perdre du temps inutilement. La psychologie compte à ce stade et repose sur une confiance bien cimentée: ce qui se conçoit bien s'énonce clairement dans le protocole d'accord qui scellera la réalisation.