BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[abacada]

La discussion de cession et reprise exige du temps afin de bien vérifier que les parties trouvent un intérêt commun. Le cédant confirme son intention de céder à un prix déterminé: attention aux critères de détermination et au périmètre de cession (fonds, parts, titres). Le repreneur de son côté ausculte la cible en vérifiant les fondamentaux et les réalités de l'entreprise (savoir-faire, métier, positionnement, structure clientèle, stocks physiques, créances, dettes LT...). L'accord général se traduit d'abord par la formalisation d'une lettre d'intention: première synthèse qui indique également les différentes conditions suspensives demandées par le repreneur. La levée progressive des conditions suspensives permet d'augurer un protocole finalisé dans des délais cadrés. Les parties en signant le protocole scellent les intentions finales: celui de céder, celui de reprendre sur des bases clairement cernées. L'engagement prend tout son sens au fil des discussions et des négociations ultimes pour un ajustement optimal répondant aux souhaits des parties.