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Les fondamentaux de l'entreprise sont le métier, le savoir-faire, les clients, les produits et surtout le capital humain (hommes et femmes qui constituent l'effectif). Le fait de pouvoir donner des précisions immédiates via des tableaux de synthèse est toujours une excellente entrée pour faire un bon effet auprès du ou repreneurs potentiels. Des repères indiquent le niveau d'organisation du chef d'entreprise et la finesse de son reporting interne: il n'est pas rare de constater en pme pme que les indicateurs de gestion sont souvent absents (grande lacune très fréquente et bien souvent dommageable. A contrario, beaucoup de chefs d'entreprise ont leur bilan avant celui produit par le cabinet comptable: c'est un signe de bonne gestion et d'un management efficace. Assez régulièrement, la gestion de l'entreprise en témoigne sur les différentes coutures lorsque l'on creuse en profondeur ultérieurement. Une première bonne impression compte pour le repreneur et le dialogue a une importance capitale.