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efcacil · Invité

Pour tout repreneur potentiel, la découverte de l'entreprise est totale et par conséquent il est nécessaire de rappeler les étapes clés de l'entreprise avec les différentes phases historiques. Plus les faits sont objectifs, plus l'info est efficace pour comprendre le métier et les critères qui définissent ce métier.
Inutile de s'appesantir sur des détails subjectifs sauf si la digression a du sens. Un premier tour d'horizon aide a vérifier si le courant passe avec l'interlocuteur. Attention a sur- estimer ou a sous-estimer l'interlocuteur (que ce soit le repreneur ou le cédant potentiel) afin de ne pas biaiser les rôles. Un vendeur ne doit pas chercher a en mettre plein la vue. Un candidat sera avise de bien entendre les propos du cédant en verrouillant les réponses au besoin. Une phase psychologique dense... mais déterminante pour le futur.