BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[issistil]

La première approche de la cible doit valider rapidement l'intérêt direct avec les caractéristiques du profil du repreneur potentiel. Assez inutile de passer du temps sur un dossier si la VA attendue n'est pas en correspondance. Pas rare de noter que certains repreneurs se précipitent tête trop baissée sur les chiffres (liasses fiscales..). Inutile de privilégier cette voie totalement chiffres qui est la voie Nord de l'ascension de l'Everest ! Tant que l'on n'a pas bien cerné le créneau de l'entreprise: son métier, son positionnement, son marché, ses aspérités techniques et humaines, le creusement des chiffres dans les détails n'est pas une priorité. La rationalité s'impose pour avoir une clairvoyance primordiale sur le positionnement et la compatibilité avec son profil repreneur. Il est régulièrement dit que la reprise dans un secteur d'activité connu augmente considérablement le succès. Le taux de survie des entreprises reprises à 5 ans tourne autour de 70%.