BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[caramel]

La reprise d'une entreprise pme-pmi entraine de fortes exigences pour un repreneur potentiel qui nourrit l'ambition de reprendre une affaire pour affirmer une certaine volonté d'indépendance. Ce challenge est régulièrement une motivation pour tous ceux qui sont en mesure de réunir un apport financier entre 200 et 500 K€ (tranche majoritaire dans les profils des repreneurs). L'apport financier fait toutefois partie des critères et il ne se suffit pas à lui-même...la reprise d'une pme n'est pas un casino!. En effet, une expérience opérationnelle dans le secteur d'activité ciblé est un atout terriblement avantageux qui va favoriser le passage de témoin et donner une crédibilité forte au repreneur face à l'interne et aux clients notamment. Il va sans dire que plus l'entreprise est structurée, plus le profil métier du repreneur peut être moins pointu: une entreprise staffée sera exigeante en management et en gestion "back-office" ainsi qu'en stratégie de développement et en marketing. Les motivations du repreneur sont également à tempérer pour éviter un plan d'affaires trop ambitieux faute de connaître l'entreprise dans sa profondeur: le tableur est un outil potentiellement dangereux si les données manquent de bon sens au sens estimations réalistes et réalisables.