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[prioton]

L'entreprise est comme une plante: elle a mis du temps pour prendre racine, s'étoffer, prendre de la hauteur avec des pousses parfois anarchiques ou au contraire très contrôlées. Les facteurs ponctuels, des opportunités, un terreau favorable y ont contribuer de façon aléatoire ou planifiée. Très concrètement, le savoir-faire, la structure, la composition de la clientèle, la gestion, les outils ont eu des effets très directs sur le développement. Si le vent poussait dans le dos, demain, le sera t'il encore?. La vision est donc nécessaire et, c'est cette dernière qui doit permettre au repreneur candidat de vérifier s sa VA est bien calibrée pour ce challenge de reprise. Le vendeur a bien souvent le nez dans le guidon cependant, il connaît parfaitement l'histoire de son entreprise, ses points forts et aussi fréquemment ses points faibles toute raison gardée. Cet éclairage est très précieux pour optimiser le choix des bonnes orientations: naturellement il est important de valider ces orientations avec un réel pragmatisme étant donné les conséquences en terme d'ajustement et d'investissements (outils, compétences, durée de retour sur investissement). Les arbres ne montent pas jusqu'au ciel, et l'entreprise a son cycle de vie...