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Dans une conjoncture turbulente, force est d'admettre que la route n'est pas toujours aussi droite et aussi lisse qu'on l'imagine. L’âpreté de la concurrence, la fugacité des clients dont la capacité de négociation est plus que jamais quasi-automatique par principe, le fort turnover ou au contraire le manque de turnover du personnel, sont autant d'éléments qui impactent le quotidien du chef d'entreprise. L'approche de la retraite, un environnement familial qui peut freiner les choix stratégiques pour l'entreprise, sont des points en mesure de miner l'exploitation de l'entreprise et son image. Le volet fiscal est également déterminant: le cédant potentiel n'a pas toujours l'ensemble des bonnes infos pour se forger une opinion et trancher avec une réelle objectivité. Tous ces signes exigent de la clairvoyance et de prendre les devants pour ne pas prendre des décisions à l'emporte-pièce. Avoir du recul est une nécessité, toutefois les conseillers ne sont pas les payeurs et certains prestataires de service peuvent s'accrocher aux branches pour garder le plus longtemps possible son client.... Nombreuses dérives conduisent l'entreprise dans le mur faute d'anticipation objective.