BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Claudis]

En terme de cession pme, l'un des pivots clefs est régulièrement le prix demandé. Il s'avère trop souvent que les cédants pour des entreprises à teinture familiale, ont des approches peu objectives; L'influence des conseils de l'entreprise est souvent trop présente notant à ce titre les cabinets comptables qui ont peur de perdre leurs clients et pour éviter delà (ou retarder au maximum cette perte potentielle) indiquent des prix qui dépassent l'entendement et toue objectivité. Il est assez clair que la valeur d'une entreprise prend en compte un passé récent sans pour autant négliger des recherches plus poussées sur des chiffres plus anciens qui visent à déterminer un certain trend. Les mouvements du marché, l'obsolescence des produits, les évolutions des clients, la concentration des opérateurs (fournisseurs, clients, concurrents) sont des paramètres qui influent assez directement sur le positionnement de chaque entreprise. L'adaptation, la réactivité, la bonification du savoir-faire au travers du capital humain de l'entreprise, contribue réellement à jauger les potentialités de l'entreprise via sa capacité à être souple et réactive. Au-delà des chiffres du passé, le présent et l'avenir immédiat sont des éléments déterminants, non pas pour vende un futur mais pour apporter de la sérénité dans la valorisation objective. Le financement de la reprise et le retour sur investissement sont pour tout repreneur un impératif qui exige de l'objectivité concrète.