BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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La phase valorisation d'une entreprise est bien souvent une étape qui divise entre les prétentions du vendeur et le prix potentiel du repreneur. Les protagonistes ont une divergence d'appréciation qui résulte régulièrement des facteurs utilisés pour évaluer l'entreprise. Le cédant est en mesure d'être influencé par son attachement compréhensible à son outil de travail, aux investissements personnels voire familiaux qu'il a pu réalisés et ces derniers pèsent lourds psychologiquement à l'heure de la décision de vouloir passer la main. Les conseils directs du cédant (ceux en place) cherchent éventuellement à retarder le plus possible la transmission pour préserver leurs marchés..ceci se vérifie x fois! Dans ce contexte, l'objectivité apparaît essentielle pour vérifier le prix de marché de l'entreprise. La mesure passe par l'analyse du mix marketing de l'entreprise (le passé sera t-il une base pour le futur: quid de la répartition des ventes, des aspérités de la structure de l'entreprise..attention aux entreprises très voire trop liées à la personnalité des cédants. Les éléments du bilan et du compte d'exploitation concourent à prendre en compte les points factuels: capitaux propres, endettement, immos nettes, trésorerie nette (FDR-BFR), sans omettre les engagements tels que les CCA, les engagements hors bilan, les contrats fournisseurs, la marque, etc... Le quantitatif et le qualitatif contribuent à l'issue de la pondération à définir une valeur de cession objective. On a dit objective cad équitable pour un deal repreneur cédant qui assure la pérennité de l'entreprise du moins sur le papier via le plan de financement..