BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[JLandin]

Le sujet fait toujours couler beaucoup d'encre malgré le fait que certains s'affublant de la qualification "expert" en comptabilité-gestion tentent de faire croire qu'il n'y a qu'une seule vérité. les chiffres qui définissent le passé de l'entreprise sont par définition des éléments très concrets qui reflètent un trend. Il est toujours délicat de ne prendre que ces données dont la fiabilité détaillée est à valider. Au-delà des chiffres, l'histoire de l'entreprise, son métier (marché généraliste ou marché de niche), ses aspérités techniques et commerciales, son organisation et la distribution des rôles sont des éléments qui contribuent à cerner les racines de l'entreprise et les pistes d'optimisation pour un repreneur potentiel. Naturellement le futur sera à construire en partant du postulat que ce qui était vrai hier ne le sera pas nécessairement demain par simple extrapolation. La prise en compte des forces et faiblesses de l'entreprise aide à affiner la valorisation objective et à la croiser avec la demande du cédant. La distance entre l'offre objective et l'attente est un point de négociation dans la mesure où l'écart constaté soit acceptable et aisément concassable. Les conseillers ne sont pas les payeurs et les fausses pistes sont à mettre de côté.