BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[ideopal]

La cession transmission d entreprises est un thème qui suscite beaucoup d'intérêt et il y a fréquemment profusion d'informations sur le sujet. Notons qu'en France, il y a 2,5 millions d'entreprises dont 50% n'ont toutefois aucun salarié. Pour ce premier 50%, la problématique de transmission est certaine car le flambeau est bien souvent très difficile à transmettre compte tenu du rôle pivot du dirigeant qui se comporte en homme orchestre accompli. En réalité, ces sociétés sont assez peu reprenable qui n'est pas technicien (personne physique) sauf à trouver un passage de témoin en cascade. Pour l'autre 50%, il convient de considérer que le chiffre se ventile en 3 tiers: 1er tiers (tissu TPE TPI) bien régulièrement constitué d'entreprises familiales avec souvent une solution idéalement interne car un profil très technicien est incontournable. Le 2ème tiers quant à lui, montre fréquemment que l'évaluation n'est pas toujours en bonne adéquation avec une demande globale et exige un profil repreneur très synchrone avec le savoir-faire de l'entreprise. La crédibilité du des repreneurs se mesure à la capacité à rentrer dans les bottes des cédants sans vouloir "révolutionner" d'emblée l'entreprise. La confiance est la clef de ce type de reprise pour préserver le capital humain qui ne figure dans aucun bilan. Bien souvent, force est de constater que le repreneur veut trop manipuler "le jouet" et finit par le casser en ne prenant pas le temps de bien le découvrir et en lisant pas le mode d'utilisation avec le cédant. L'empressement est un véritable motif de casse: 80% des dégâts ont pour socle cette impatience qui s'avère 100% erratique. Les conseillers du cédant se doivent de mettre en garde les futurs repreneurs; ceci étant ils ne peuvent être à la fois juges et parties au risque de friser le conflit d'intérêt et de dépasser la ligne jaune.
Quant au 3ème tiers des entreprises, il contient parfois des entreprises qui ne sont pas mûres sur le fond: c'est soit trop tôt, soit trop tard!.
En synthèse, la bonne adéquation cédant-repreneur est capitale: elle ne se décrète pas et si elle se fait au chausse-pied il est à craindre que la chaussure soit trop grande ou trop petite. Dans les 2 cas, elle fera mal au pied.