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[Roger B]

Le projet de cession rime parfois avec une fin de carrière professionnelle pour un cédant. Il est donc utile de mettre les choses en perspective afin de trouver un nouveau challenge qui puisse être enthousiaste pour le cédant au moment réel de transition. L'anticipation est de fait un levier à condition de lisser au maximum les conditions de sortie pour ne pas bloquer la vie de l'entreprise en perturbant les fondamentaux de l'entreprise. Par conséquent, la dramatisation n'est jamais bonne conseillère. Les bonnes intentions peuvent être mises en pièce par des comportements mal maîtrisés parce que ces derniers n'ont pas été suffisamment discutés et planifier. La passation du témoin impose une certaine bienveillance afin de ne pas arriver à une situation de blocage qui nuise à l'entreprise ou du moins dans les effets se font ressentir en interne. Les échanges entre cédant et repreneur doivent relever du domaine personnel privé pour ne pas impacter négativement l'entreprise. Ceci exige une capacité d'écoute: la vision du cédant et celle du repreneur peuvent diverger mais le devoir du cédant ayant cédé est toutefois ne pas s'échiner à diviser.